sábado, 28 de junio de 2008

Tener un representante


La realidad nos ha mostrado que para sacar adelante nuestra profesión tenemos que muchas veces transformarnos en todo: desde el cobrador de facturas, administrador de finanzas y ademas de ser artista, vender nuestro trabajo.

A la luz de estos hechos, lanzo una pregunta que quizas a alguno se le haya pasado por la mente:

¿Que tan bueno resulta tener un representante que vele por nuestros intereses y nos consiga buenos contactos y contratos, solo para enfocarnos a nuestro arte?

Adelante con sus opiniones, gente

12 comentarios:

nazca26 dijo...

Me suena a burocracia,no creo que sea
necesario. Considerando el volumen de trabajo de cada uno, podria ser necesario delegar funciones...pero eso ya seria otra cosa osea una empresa.

Carlos Nava M. (CANAM) dijo...

Creo que es buena idea, es mas estoy pensando hace tiempo buscar uno , pienso que el trabajo de promocion, facturacion y buscar clientes de veras que ocupa bastante tiempo...

Christian Rosado dijo...

a mi tambien me parece buena idea,, eso de facturacion,, ir a un sitio despues a otro quita mucho tiempo,,un representante se encargaria de efectuar ese trabajo y conseguirnos mas clientes ya que a el le conviene, eso es bueno,, hay dibujantes peruanos que tienen representantes en otros paises, voto por eso

lapizmagiko dijo...

Klaro, la idea es koncederle un porcentaje por contrato obtenido, que es como se trabaja, obviamente el pata sacara buen presupuesto pues a el le konviene.

lapizmagiko dijo...

y kontestando a Nazca, kizas kuando trabajes por tu kuenta y kieras crecer profesionalmente puedas admitir esta posibilidad y obviamente uno debe pensar a lo grande, sino seguiras komo empleadito toda tu vida.

Daniel. V. dijo...

creo que nunca podremos ser burocratas (tarabajamos independientemente algunos)ya que esa palabra pertenece a una organización y aun nosotros estamos organizandonos, pero cúal sea el caso, si es bueno tener a alguién a quién se encarge de nuestros contactos y algunos trabajos ya que el tiempo en estos tiempo vale oro...es una buena idea.

paberu dijo...

yo les pregunto a todos, ¿son dueños de un negocio o son dueños de su trabajo como autoempleados? son dos cosas diferentes.

El Dueño de negocio es dueño de un "sistema" que hace funcionar el negocio de forma autonoma ya sea contratando personal que haga funcionar el sistema o haber logrado un producto o servicio que se hizo con el esfuerzo de una vez y se vende miles de veces en forma repetitiva, si quiere se puede ir de vacaciones varios meses y el negocio sigue caminando solo y generando dinero mes a mes.

El autoempleado si deja de trabajar deja de ganar, no puede dejar su trabajo, el exito economico representa mayor carga de trabajo al hacer o supervisar todo solo y buscar el perfeccionismo pues "nadie puede hacerlo mejor que uno mismo".

¿Ustedes pueden dejar de trabajar y seguir ganando dinero? personalmente les digo que yo no, pues soy un autoempleado, diseñador e ilustrador independiente, dueño de mi tiempo y trabajo más no dueño de un negocio inercial y autosuficiente, cuando tengo mucha carga de trabajo como muchos colegas sub-contrato personal pero yo superviso todo y todo sale a mi medida y luego es presentado al cliente.

No puedo simplemente subcontratar y olvidarme del tema y ponerme a buscar otros negocios y otras posibilidades de negocios, es decir tener más tiempo para las cosas realmente importantes de la vida, la salud, la familia, la autosuperacion, compartir más tiempo con los que amo y en desarrollarme.

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Un negocio y un producto son dos cosas completamente diferentes, se relacionan si, pero no son lo mismo, el mejor ejemplo puede ser el que se escucha muchas veces, a alguien se le ocurre producir algo, pero no sabe si lo venderá, no sabe que resultado tendrá "ensayo-error" dice, ese metodo es de la pre-historia, lo que demuestra que el producto no te hace el negocio, cualquiera puede producir lo que sea pero fuera de tener una buena calidad, garantia y precio esta la forma en que la gente conoce su producto, lo entiende, como llega el mensaje, como la gente se llega a enterar de que tu producto es bueno y mejor y para esto existen muchas herramientas en la publicidad y el marketing por ejemplo, pues nadie se va a tomar la molestia de hacer profundas comparaciones de calidad y preferencia con un producto mal presentado o mal manejado en el mercado pues no inspira seguridad ni confianza por ejemplo.

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Y bueno, osea un agente no G_G es bueno contar con alguien que nos ayude a conseguir clientes, pero nosotros debemos saber de negocios y técnicas de ventas pues muchos agentes, al final de cuentas aprenden nuestra mecanica y luego habren su propia empresa subcontratando diseñadores, ilustradores, artistas etc.

La especialización en algo hace que seamos sumamente dependientes de eso que es lo único o mejor que sabemos hacer, conocer un poco de todo y como vender correctamente nuestra imagen y productos es un buen paso a la libertad financiera.

salu2.

nazca26 dijo...

Totalmente de acuerdo Paberu.Pero esta es la carnecita del asunto:
No puedo simplemente subcontratar y olvidarme del tema y ponerme a buscar otros negocios y otras posibilidades de negocios, es decir tener más tiempo para las cosas realmente importantes de la vida, la salud, la familia, la autosuperacion, compartir más tiempo con los que amo y en desarrollarme.UN NEGOCIO Y UN PRODUCTO SON DOS COSAS TOTALMENTE DIFERENTES.Y pasando a Lapizmagico,nunca he pensado en esa posibilidad porque creo que cualquier persona tiene cosas mas interesantes que hacer que ser "representante" honestamente suena bien huachafo.Me parece o eso de empleadito salio con bilis?.Tratandose de ti permiteme dudarlo.

Christian Rosado dijo...

yo tambien lei el mismo libro de rober kiyosaki,, flujo de dinero,, alcanzar la libertad financiera, bueno creo que un representante no hara que nos volvamos sus empleados y si se vuelve empresario bien por el, pero lo que a mi respecta es importante tener un representante, al menos en el extranjero, muchos artistas peruanos y de afuera trabajan con representantes, deportistas, cantantes, dibujantes, etc, carreras en las que uno sea su propio producto y como nos vendemos con ayuda de un representante, eso no tiene nada de malo, al contrario nos preocupamos en la calidad de nuestro trabajo, y el representante en nuestro bienestar financiero a el le conviene, en fin,, si alguien se ofrese a representarme bienvenido sea jaja.. saludos..

toñito avalos dijo...

A ver,como dijo Jack el destripador,vamos por partes:
-Primero,tener un representante a estas alturas y en nuestra realidad se puede aplicar,no es tan fácil,a no ser q uno sea megaestrella y gane buen dinero y le llueven los contratos.Un ilustrador puede necesitar un representante siempre y cuando le sea necesario y si las armas q tiene para publicitarse no le resultan efectivas,y llámense esas armas al propio marketing personal y profesional,manejo efectivo del posicionamiento en la red de su web,manejo criterioso de todos los recursos posibles de internet,constante producción en su trabajo (ese ultimo aspecto,es muy importante),etc y ademas del factor tiempo.Si nos fallan estas armas,recien puede solicitar un representante,pero ojo,hay q tomarlo tmbien como un recurso mas para ayudar a nuestra profesión.

Segundo,hay casos q merecen destacar como por ejm,como dice Christian ,profesionales y agentes nos pueden servir para q nos busqen clientes en el extranjero,pero esos profesionales generalmente no tiene n q ser de nuestro pais.Cómo es la situación?es asi,el agente te cobra comisión por cada cliente q te consiga,tienes q mandarles tus muestras a una resolución regular para q pueda mostrar un catálogo a posibles clientes (cuidado con que te pirateen tus muestras,ojo,a mi ya me ha tocado mas de un gringuito o mexicano pidiendo muestras con el cuento de "soy ageente y tengo buenos clientes")
Pero tmb hay páginas que muestran trabajos de ilustradores y que son visitados por miles de potenciales clientes,es decir esas páginas son como agencias virtuales,de modo que no te van a promocionar gratuitamente,porq si no,cómo es el negocio?le pagas para que te promocione por un año o medio año y por cada cliente q captes,te cobra un porcentaje y listo.Generalmente son extranjeras,del reino unido y los usa,por eso,no está demas mandarles mail solicitando ser parte de ellos,y obvio q le tienes que pagar,vale la pena,eh?.Pero viendo el potencial de este blog¿porqè no transformarlo en un agente mas para nosotros?entre todos podemos posicionarnos,recuerden q por cada post q publiqen,mas presencia tenemos en la red para q nos ubiqen los clientes y nos vean en la lista y nos escojan.Por eso,aparte de tener un agente,tmb sería bueno q la página pueda servir como agencia de ilustradores,aunq no será fácil.He visto casos de paginas q promocionan sólo ilustradores españoles y mexicanos y ya tienen un grupo formado y cada quien se lleva su tajada de acuerdo a la solicitud.

En fin,muchachos,tener un agente no es nada malo,pero recuerden:mas vale tener al menos uno en el extranjero,como un recurso mas para promocionarnos,mas q nada.Lo demás,el talento,presencia en la red y el profesionalismo lo pone uno,no hay ningun secreto.

lapizmagiko dijo...

Toñito, estoy de acuerdo ke ahora los tiempos del internet nos ha llegadoa acercar nuestro trabajo a clientes ke no enkontrariamos de otra manera y eso no lo podemos dejar de rekonocer.

Y creo que estamos llegando a ptro buen punto ke es el de tener representante afuera, eso suena mucho mejor.

paberu dijo...

hi no revise este tema desde hace tiempo, Cristian felicitaciones por leer "cashflow" de kiyosaky, también lei "padre rico - padre pobre" francamente cambiaron mi visión financiera pues estoy algo de 4 años como independiente al 100% y estos libros me fueron de mucha ayuda, estoy leyendo otros libros de kiyosaky ahora, y otros autores, culturizandome financieramente y más sobre estrategias de venta, publicidad y marketing por eso estoy algo alejado de la ilustración ahora.

Bueno llendo al grano, tener un agente no tiene nada de malo, pagarle un porcentaje por trabajos y clientes que nos consiga no es malo, es beneficioso para nosotros, pues no estamos invirtiendo tiempo y riesgo en buscar clientes, lo esta haciendo nuestro agente, si no consigue clientes simplemente no gana nada ( es su riesgo ).

Lo malo esta y esto puede pasar en todas partes no solo en Perú, es este viejo dicho:

"Lo que el sonzo hace, el vivo lo hace mejor"

No debemos permitir que nuestro agente, o vendedor, o representante se "mosquee" y nos juegue sucio o nos haga de tontos, para evitarlo nosotros debemos tener el control sobre el agente.

Es dificil encontrar un agente sincero, ellos conocen mucho el mercado, definitivamente más que un ilustrador, o un artista, o cualquiera, los agentes se especializan en "comprar y vender", para uno poder supervisar correctamente a un agente, uno debe conocer "SU PROPIO NEGOCIO" y conocer del mercado y negocios también, (materias de analisis financiero, mercados, publicidad, marketing, etc, no tiene nada que ver con arte o ilustración)

El mejor negocio del mundo no esta en producir como explique más arriba, si no en "comprar y vender", ¿porqué? simple, yo no puedo ganar mucho dinero por una venta pequeña pero si por muchas, entonces compro y vendo no pierdo tiempo ni dinero en todos los gastos de producción (fuerza laboral, costos de insumos, costos energeticos, alquiler de local, maquinarias, riesgo de accidentes o problemas laborales, etc).

Mi costo de producción es "CERO" es más nisiquiera necesito invertir en stokearme de mercadería (comprar), simplemente coloco las ventas y es el dinero del propio cliente quien paga, o busco empresas que me den credito de sus productos por 15-30 días, de acuerdo como se negocie.

Es así como trabaja un vendedor, tiene una optica parecida, se las dejo de ejemplo pues los agentes o vendedores, conocen mucho de "ventas, mercados, inserción de productos, promociones, campañas, etc", es decir conocen y analizan el mercado constantemente, pueden predecir con mucha seguridad que productos les puede dar mayor ganancia y éxito que otros no.

Y en este proceso abren sus propios negocios, lo he visto muchas veces en empresas donde trabaje como dependiente y ahora en otras que son mis clientes.

Es más conoci un agente que luego se hizo mi amigo con el cual trabajo desde hace años y respeto su línea de negocio, el consigue los clientes pero son sus clientes, yo le cobro a el, y el a sus clientes, no le veo nada de malo, pues son sus clientes, su negocio, el los consiguio no yo.

Bueno el tema es extenso, yo soy de la idea que uno no solamente debe ser un gran artista, sino saber manejar su propio negocio, si quiere ser libre financieramente, como dijo Cristian, uno debe estar dispuesto a pagar el precio de "la acción y reacción". salu2.